这张单子一接下来，联盟里头那股气就不一样了。
前面会展片区那场展，说到底更像是见面。红虎厂、东江精工、华芯和那几家小配套厂，是第一次真站在一个馆里，被人一起看、一起问。那个时候大家心里想的更多还是“能不能有点机会”。
现在不一样。
机会摆在桌上了。
而且不是那种随手给一块肉的机会，是一张能试出你这条链子到底稳不稳、到底是样子还是本事的单子。
这种单子一来，所有人都得把嘴上的话收一收。
因为现在不是谁讲得响，就是谁的。
是你东西能不能真接住。
所以前面那场会一开完，几家厂子回去做的第一件事，就不是准备发新闻，也不是急着讲这单子有多大，而是各自拉人，把自己要接的那一块拆开了看。
红虎厂这边反而最稳。
前面张世海和老张吃过试单的劲，也知道这种时候最怕的不是难，是自己乱。红虎厂负责的是模块里那块最要命的精密连接件和两个关键小件。活不算最多，但一旦做歪了，后边整串都要被拖。
东江精工也不差。
它扛的是工装和夹具。前面会展片区那几笔单子，让它对自己位置也看得更清楚了。不是啥都自己包，而是把最该自己顶的那块顶稳。
华芯那边更谨慎，第一时间就把图纸和接口条件一条条翻出来了。它负责的那一块虽然不是最显眼的，可要是真在材料和辅件接口上出问题，后面一样麻烦。
而最让人心里没底的，反而不是那几家小厂。
是薛金辰的金辰精密。
这事挺有意思。
前面薛金辰开会的时候，话说得最大。什么市场资源、客户渠道、商务协调、联盟对外窗口，一套一套的，恨不得别人都觉得，这联盟没他不行。
可一到真拆单子的时候，味就出来了。
因为市场和嘴好不好使，前面会展片区已经试过了。真到了这张单子上，谁都得拿东西说话。
而偏偏，薛金辰手里最不扎实的，就是东西。
他分到的是一块关键连接件外侧的辅助件，工艺要求不如红虎厂那几样刁，可也不是随便找个车床就能糊弄过去的活。前面开会的时候，薛金辰说得挺满，意思是金辰精密这点活不在话下，还顺带讲了几句“我们平时就是做综合件居多，反而这类东西流程最熟”。
这种话，听着挺顺。
再加上前面他一直装得像是个“懂市场也懂生产”的人，所以当时也没人当场拆他。
可顾言心里其实一直悬着这个人。
为什么？
很简单。
这种人前面最爱讲自己什么都沾点，真要落到实处，反而容易出问题。尤其是他那套“中间协调”和“市场牵头”的路子，一听就知道平时更擅长的是倒单和拆活，而不是把关键件稳稳当当地做出来。
所以这张单子一分下去以后，顾言就让人盯了一下金辰精密那边的进度。
没想到，问题来得比他预想得还快。
第三天一早，东江精工那边的副总就先来了电话。
“顾主任，金辰那边交上来一批试做件，不太对。”
顾言一听，眉头先就皱了。
“哪儿不对？”
“尺寸过了，可状态不对。”对方在电话里说道，“我们工艺那边一上手就觉得不踏实。表面看着还行，可定位槽边和热处理后的那层味不对，像是没按我们给的工艺做。”
这话一说，顾言心里立刻就沉了一下。
因为这种问题最烦。
不是那种一眼就废的东西，而是你乍一看好像差不多，真懂的人一上手才知道不对。
这意味着什么？
意味着有人在糊弄。
而且糊弄得还挺会挑地方。知道直接做废太难看，就先把东西做成“看着像样”，想着也许能混过去。要是真没人细看，这种件很容易就被带进下一步。
顾言放下电话，直接去找楚天河。
楚天河听完以后，没急着骂人，只问了一句：“红虎厂和东江精工那边怎么说？”
“红虎那边老张和张世海都觉得不对，但他们手上现在忙着自己的件，没全接过去重看。东江精工那边更直接，说金辰这批东西不像自己做的。”
这话一出来，味就不一样了。
不像自己做的，这就很关键。
什么意思？
就是拿出来的东西可能不是金辰精密自己厂里按那套工艺走出来的。至于是偷工减料，还是外包出去糊弄，后面得看。
可不管哪种，都说明薛金辰前面吹得那套，水分不小。
所以楚天河这次没开会，直接让顾言和秦峰去看现场。
金辰精密那厂子不大，位置也不算偏，就在城郊一片工业小院里。门口牌子挂得挺亮，院里设备也有几台，看着不寒碜。薛金辰平时最爱拿这个厂说事，总讲自己不只是会做市场，也是有制造底子的。
可顾言一进去，心里那股不对劲更重了。
因为这厂子表面整整齐齐，可不像真在赶急单的样子。
为什么？
很简单。
院里太静了。
这种时候真要厂里在跑关键件，车间和仓库不可能这么安稳。哪怕不至于乱，至少也得有那种“东西在转”的味。可金辰精密院里，工人倒是有几个，手上活也有，可看着更多像在走日常小件，不像在拼这张联盟大单。
薛金辰一看顾言和秦峰过来了，脸上先是笑了一下。
“顾主任，秦局，怎么这么早过来了？是联盟那边还有什么要补的吗？”
顾言也没跟他兜，直接把那批试做件往桌上一放。
“你自己看看。”
薛金辰脸上那点笑没散，拿起来看了看。
“这不挺好吗？”
他嘴里是这么说，可心里其实已经开始发虚了。
因为这批件是怎么来的，他自己心里清楚。前面开会的时候，牛已经吹出去了。真要按金辰厂里那条线自己老老实实做，时间不一定来得及，工艺把控也没那么稳。所以他前面想的就是，反正只是第一批试做，先从外面找个熟手厂帮着做出来，过了再说。
这在他看来，不算什么大事。
因为他平时就这么干活。
自己接单，外面拆活。只要最后东西交出来，客户不一定会细追是谁厂里车出来的。
可他没想到，这次面对的不是一般客户和一般活。
这是联盟单。
前面红虎厂、东江精工、华芯都在盯着，工艺和接口也都是人家一起定的。你这边一糊弄，人家立刻就能看出来味不对。
顾言看着他那张装傻的脸，冷笑了一声。
“薛金辰，你是真把别人都当外行了。”
“东江精工那边一看，就说这东西不像你自己做的。你还在这儿跟我装呢？”
薛金辰嘴角一僵，立马往回拉。
“顾主任，这么说就没意思了。金辰厂里接单有时候也会外协一部分辅助工序，这在行业里不算什么新鲜事吧？只要质量过关，谁做的不是做？”
这话讲得挺自然。
一听就是平时就爱拿这套说法给自己打底。
可问题就在于，这话放平时也许能用，放联盟这张单子上就不行了。
因为前面大家在会上已经把边界说得很清楚了。谁接哪一块，谁就得对这块负责。你要是自己能力不够，可以当场说。可你前面答应得好好的，后面又偷偷往外包，还拿别人家的东西来装自己厂的能力，这就不是外协了，是糊弄。
顾言没立刻顶他，而是先看向秦峰。
秦峰点了下头，旁边的人就把几张纸放到了桌上。
一张是金辰精密前两天的材料出库单。
一张是郊外一家小作坊的临时送货单。
还有一张，是薛金辰公司财务刚打出去的一笔款，备注写的是“急件加工”。
这三张纸一放，味就再清楚不过了。
薛金辰脸色立刻就不好看了。
因为这就不是怀疑了，是把路都对上了。
顾言这时候才开口。
“薛总，前面你一口一个懂市场、懂交付、懂联盟协同。结果这张单子一落你手里，你先干的第一件事，不是自己做，是偷偷往外包。”
“你不是最会讲风险吗？那你现在告诉我，这叫什么风险控制？”
薛金辰被问得脸上火辣辣的，可还是咬着牙说道：“我这是为了抢时间。联盟第一张大一点的单子，时间本来就紧，我这边是从整体考虑，先把件拿出来，后面再——”
“再什么？”顾言声音一下就冷了，“再找机会蒙过去？”
“你要是前面说你自己做不了，要外协，那是另外一回事。可你前面在会上怎么说的？你说这块你最熟，流程最顺。现在出了问题，跟我讲整体考虑？”
这一下，薛金辰那套说辞就真接不上了。
因为前面那些话，确实都是他自己说的。
而且说得很满。
说白了，他就是想先把这块活抢到手，后面再拆出去赚差价。真要顺顺当当过了，后面他就更有资格在联盟里讲自己“懂整合、懂协调”。可现在一让人看出破绽，前面的盘算全成了笑话。
秦峰这时候又把另一张材料往前推了推。
“这家外协小作坊，设备和资质你自己看过没有？”
薛金辰没说话。
“看过。”顾言帮他接上了，“肯定没细看。他这种人，前面最在乎的是能不能先交一批，后面再慢慢说。至于工艺稳不稳、质量过不过、后边要不要返工，那都不是他先考虑的事。”
这话一出来，屋里那几个金辰精密的人全都低着头。
因为太准了。
很多时候，做中间商的人和真做东西的人最大的区别就在这儿。前者最先看的是这一单先别掉，后面再慢慢擦屁股。后者最怕的反而是一开始看着像过去了，结果后面一连串都要替前头那点小聪明埋单。
薛金辰听到这儿，心里那股火和慌全起来了。
“顾主任，你这么说就有点上纲上线了吧！”他终于有点绷不住，“外协怎么了？现在制造业分工本来就细，谁还什么都自己厂里做？再说了，这批件不是还能返工吗？怎么就成了我要砸江城的招牌了？”
这句话一出口，顾言都气笑了。
“你还挺会往回找。”
“没错，现在制造业分工是细，可问题是前面你没说！你不是讲透明吗？你不是讲自己有能力接吗？结果一落到手里，先往外包。今天是返工，明天要是真进了客户总装线呢？后天要是整单都因为你这一块被卡住呢？”
“到时候你是不是也说，反正还能再想办法？”
这话一砸，薛金辰这下是真没话了。
因为他前面所有的逻辑，都是建立在“问题还没真炸”上。可顾言偏偏最烦这种“先糊弄过去再说”的路子，直接把后面最难看的结果给你拎出来了。
而且更要命的是，这事还不只是他一个人丢脸。
前面联盟刚挂名，外头企业也刚开始觉得江城这边这条线也许真能成。这个时候要是让这批不合格件混出去，后面砸的就不只是金辰精密，是整个江城刚刚接上的那口气。
所以这事，根本没得糊弄。
楚天河这时候也到了。
他前面没跟着一块儿先冲进来，是因为这种事先让顾言和秦峰把味儿闻清楚更好。可到了现在，事情已经很明白了。
薛金辰不是做不了。
他是做不实。
坐在办公室里讲资源、讲客户、讲协同的时候，他什么都能接。真要落到工艺和交付上，他先想的还是那套倒单和拆活。
这种人，前面讲“市场”，其实就是给自己站中间找理由。
楚天河走进来，先看了眼桌上那几张件和材料，然后问了一句。
“你前面在会上，是怎么说的？”
薛金辰抬头看着他，嘴角动了动，最后还是低声说道：“我说……这块活金辰能接。”
“那你接了吗？”
薛金辰沉默了。
楚天河继续往下问：“你是自己厂里做的？”
“……”
“你对外协说了吗？”
“……”
这三句问下来，薛金辰脸色一点点灰下去。
因为这几句全是事实，而且每一句都问到了他最不敢答的地方。
顾言站在旁边，冷着脸说道：“他不是掉链子，他是想拿联盟第一张大单，给自己做个样子出来。可惜，样子没做成，先把底子露了。”
旁边金辰精密那几个管理层一听，脸色都很难看。
因为顾言说得太准了。
薛金辰前面最大的算盘，不是这张单子挣多少钱，而是先把“联盟第一笔综合单”挂到自己头上。后面不管怎么分活、怎么拆出去，外头一听就是他金辰精密先做的。
这东西，对做中间商的人最值钱。
可问题就在于，别人的脸不是他拿来垫脚的。
张得志也来了。
他一看那批不合格件，就没忍住，伸手拿起来掂了掂，然后脸色直接沉下来。
“这不是零件。”
“这是拿江城的脸去糊弄人。”
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